把现场踩过的坑写清楚：参数怎么核、故障怎么查、库存怎么排。
现场反馈“没人靠近也动作”，多数不是开关坏了。按顺序查这六处，通常十分钟内能定位。
样本上 Icu 25kA、Ics 12.5kA 是常见组合，但这两个数字决定了短路之后断路器还能不能用。
触点烧了换触点，换完三个月又烧。追下去会发现，控制电源和吸合状态才是根源。
为了降噪把载波从 4kHz 提到 12kHz，噪音小了，电机外壳却烫手。这是必然的取舍，不是故障。
定位偶发偏差、复位后又能对上，多数是转矩余量不足，而不是细分设得不对。
报警“过载”不一定是选小了，很多时候是增益给得太猛。
样本写 5A/250VAC，实际接一个 6W 的电磁阀却粘连。要看的是浪涌，不是稳态电流。
整机模块化之后，柜内布线量能降一半。前提是接口定义在图纸阶段就定下来。
夏天柜内温度比室温高 25K，多数不是通风不够，而是元件摆错了位置。
国内标准与 IEC 基本对应，但标注习惯有差别，看错一列就会选错。
铜价上涨时，最贵的不是铜，是临时加急的那张运费单。
小型化与集成化，不是概念，是柜内空间和布线工时逼出来的。
不懂图纸的销售，只能报型号；看得懂回路的人，才能给客户省掉返工。
不是盲目压货，是把“等件停机”的型号挑出来单独备。
一次抽检挡住的返修，运费加误工费往往是测试成本的几十倍。
工作日 18:00 前收到的询价，当天回复；非标件按图纸核算，不接模糊报价。
